Reprendre une TPE : quelles sont les méthodes de recherche ?

La phase de recherche doit être considérée comme une activité professionnelle menée à plein temps qui demande de la méthode, de la persévérance, du temps et l’appui de professionnels.

Selon les derniers chiffres de BPCE L’Observatoire, il y a eu en 2014 un peu plus de 45 700 cessions et transmissions de TPE. Notons que ce total n’englobr que les sociétés commerciales, soit un taux de cession de 2, 7 %.
Le marché de la reprise d’entreprise, de TPE comme de PME,  est en fait un marché  souvent difficile d’accès. En effet, nombre de bonnes cibles sont proposées dans une certaine confidentialité et n’apparaissent pas toujours dans les annonces.  
Intermédiaires, conseils en cession, cabinet d’intermédiation, quel que soit leur dénomination, ces professionnels sont d’une grande efficacité pour le repreneur dans la recherche de cible et pour conseiller dans l’ensemble du processus de cession. Ces cabinets ont leurs propres fichiers de cédants donc de cibles.

Les repreneurs potentiels ne vont pouvoir atteindre toute une partie de ce marché, en particulier les TPE les plus importantes en taille,  que grâce aux réseaux qu’ils auront pu se constituer. Il s’agit d’un travail qui demande du temps. Même si cette communication vis-à-vis d’un environnement spécialisé prend énormément de temps, elle s’avère pourtant nécessaire pour identifier les cibles. Les chambres de métiers et de l’artisanat, les clubs de repreneur, les salons consacrés à l’entreprise, mais aussi son environnement personnel doivent être sollicités avec pugnacité, d’aucuns diront avec un certain acharnement. Des professionnels comme les experts-comptables, les avocats et les notaires doivent aussi être approchés.

Ne surtout pas négliger l’approche directe

L’approche n’est pas la méthode la plus utilisée par les repreneurs en quête d’une TPE ou d’une affaire artisanale. Il s’agit pourtant d’une m »thode qui peut être réellement efficace. L’idée est de contacter directement (par mail, téléphone ou courrier) des dirigeants approchant de l’âge de la retraite et de leur expliquer sa propre démarche. Une véritable enquête est à mener en amont notamment avec les bases Insee, celles des chambres de métiers les fichiers d’entreprises Kompass, Infogreffe, etc. L’un des avantages de cette démarche est que le repreneur qui aura sollicité en premier un dirigeant songeant à vendre ne sera pas en concurrence avec d’autres acquéreurs

Le marché de la vente d’entreprise génère un certain nombre de bourses d’opportunité ou site d’annonce. Ces derniers sont aisés à trouver sur internet. Dans le cadre d’une recherche complète et exhaustive, le repreneur ne négligera certainement pas ces listes d’annonces. Pour plus d'informations, voir notre fiche conseil.