*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/6-4-90-jours/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 6 · Sécuriser & réussir

# Les 90 premiers jours

Exemple : e-commerce

**TLDR**

-   Les 90 premiers jours ne servent pas à réformer mais à observer, sécuriser les flux vitaux (trésorerie, clients, équipe, fournisseurs) et gagner la confiance.
-   Cartographiez d'abord les dépendances critiques : compte fournisseur, accès techniques, hommes-clés, contrats qui tombent en cas de changement de contrôle.
-   Communiquez tôt et sobrement auprès des salariés, des clients et des partenaires : le silence nourrit l'inquiétude et le départ.
-   Ne changez rien de structurel avant d'avoir compris pourquoi ça marchait ; les gros virages viennent après le diagnostic, pas avant.

## Le condensé

-   Objectif des 90 jours, dans l'ordre : sécuriser, comprendre, installer sa légitimité. Réformer vient après.
-   Cartographier les points de rupture : hommes-clés, accès techniques (domaine, hébergement, comptes pub, plateforme), comptes et crédit fournisseurs, trésorerie.
-   Récupérer la propriété des accès, pas seulement l'accès ; changer ce qui doit l'être.
-   Plan de trésorerie hebdomadaire dès la semaine 1 ; honorer les échéances à la lettre pour bâtir son crédit relationnel.
-   Communiquer tôt et sobrement : salariés (contrats transférés de plein droit), clients (continuité invisible), partenaires.
-   Négocier l'accompagnement du cédant dans le protocole, avant la signature.

**Réflexe**

-   Ne changez rien de structurel avant d'avoir compris pourquoi ça marchait.
-   Ce qui n'apparaît pas au bilan (un accès, une personne, un crédit fournisseur) est souvent le vrai risque.

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com