*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/6-1-equipe-deal/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 6 · Sécuriser & réussir

# L'équipe du deal

Exemple : agence digitale

**TLDR**

-   Reprendre une entreprise est un sport d'équipe : autour de vous gravitent au minimum un avocat d'affaires, un expert-comptable, un conseil M&A et, selon le montage, un banquier et un notaire.
-   Chaque intervenant a un périmètre précis. Le confondre, ou en oublier un, coûte cher : garanties mal rédigées, dette mal calibrée, passif non détecté.
-   Le repreneur reste le chef d'orchestre et le décideur. Les conseils éclairent, ils ne décident pas à votre place.
-   Cadrez les honoraires et le calendrier dès le départ : sur un deal PME, ils pèsent souvent plusieurs pour-cent du prix, d'autant plus que le dossier est petit.

## Le condensé

-   Noyau du deal : avocat d'affaires (LOI, protocole, GAP), expert-comptable (due diligence, EBE normatif), conseil M&A (négociation).
-   Selon le montage : banquier (dette d'acquisition), notaire (immobilier/fonds de commerce), conseils fiscal et social.
-   Lettre de mission écrite pour chaque conseil : périmètre, honoraires, éventuel honoraire de résultat, plafond.
-   Honoraires PME : souvent plusieurs pour-cent du prix, ratio d'autant plus élevé que le deal est petit ; ils se remboursent par ce qu'ils évitent ou renégocient.
-   Le conseil du vendeur travaille pour le vendeur ; exigez vos propres experts indépendants.
-   Vous restez chef d'orchestre et seul décideur du prix, du périmètre et du calendrier.

**Réflexe**

-   Ne signez jamais une cession de titres sans avocat pour la garantie d'actif et de passif.
-   Cadrez les honoraires AVANT de mobiliser un expert, jamais après.

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com