*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/3-3-dealflow/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 3 · Sourcer

# Construire un flux régulier de dossiers (dealflow)

Exemple : transport / logistique

**TLDR**

-   Reprendre une entreprise est un jeu de nombres : il faut voir beaucoup de dossiers pour en signer un bon. Le dealflow, c'est votre machine à faire entrer ces dossiers en continu.
-   Combinez trois canaux : intermédiaires (cabinets de cession-transmission, bourses d'opportunités), approche directe des dirigeants non vendeurs, et votre réseau de prescripteurs (experts-comptables, avocats, banquiers).
-   Tenez un pipeline écrit avec des étapes claires et une cadence de relance : sans suivi, la plupart des pistes meurent d'oubli, pas de refus.
-   Un flux régulier vous donne le luxe de dire non et évite la décision précipitée sur le seul dossier disponible.

## Le condensé

-   La reprise est un entonnoir : beaucoup de dossiers en haut pour une signature en bas ; dimensionnez le volume d'entrée.
-   Trois canaux à mener de front : intermédiaires/bourses d'opportunités, approche directe des dirigeants non vendeurs, prescripteurs (expert-comptable, avocat, banquier, notaire).
-   L'approche directe est le canal le moins concurrentiel et le moins cher ; le marché visible est le plus encombré.
-   Tenez un pipeline écrit : source, date, étape, prochaine action, relance ; ritualisez une revue hebdomadaire.
-   Définissez des critères éliminatoires pour dire non vite ; le tri de surface précède valorisation et audit.
-   Plusieurs pistes en cours = pouvoir de négociation et protection contre l'achat précipité.

**Réflexe**

-   Pas de bon dossier sans flux : entretenez le haut de l'entonnoir avant de peaufiner un seul dossier.
-   Ce qui n'est pas relancé est perdu : suivi écrit et cadence de relance systématiques.

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com