*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/3-2-intermediaires/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 3 · Sourcer

# Se rendre visible des intermédiaires

Exemple : pharmacie / santé

**TLDR**

-   Une grande partie des belles affaires ne sont jamais publiées : elles circulent d'abord dans le carnet d'adresses des intermédiaires (cabinets de cession, experts-comptables, notaires, courtiers).
-   Ces professionnels rappellent en priorité les repreneurs qualifiés, financés, réactifs et discrets, pas ceux qui envoient un simple mail générique.
-   Votre travail : cartographier les bons intermédiaires de votre secteur, leur transmettre un dossier repreneur clair, et prouver votre capacité de financement dès le premier contact.
-   La visibilité se cultive : une relance régulière et courtoise vous maintient dans leur pipeline quand un mandat correspondant arrive.

## Le condensé

-   Beaucoup de cessions circulent d'abord chez les intermédiaires (cabinets de cession, experts-comptables, notaires, courtiers), jamais en annonce publique.
-   Cartographiez 8 à 12 intermédiaires vraiment pertinents pour votre cible plutôt qu'un envoi de masse.
-   Préparez un dossier repreneur d'une page : parcours, cible précise (secteur, CA, zone), apport, horizon.
-   Joignez une preuve de financement (attestation bancaire ou accord de principe) dès le premier contact.
-   Signez les accords de confidentialité, répondez vite, ne diffusez jamais une information reçue.
-   Relancez avec courtoisie tous les un à deux mois pour rester dans leur pipeline.

**Réflexe**

-   Un ciblage net plus une preuve d'apport transforment un contact anonyme en repreneur qu'on rappelle en premier.
-   La discrétion et la réactivité sont la monnaie d'échange du milieu des intermédiaires.

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com