*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/2-3-definir-cible/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 2 · Cibler

# Définir une cible d'acquisition précise

Exemple : PME industrielle

**TLDR**

-   Un profil de cible écrit et chiffré remplace l'opportunisme : vous filtrez au lieu de subir.
-   Sept critères structurent la recherche : secteur, taille, géographie, situation, rentabilité, prix, motif de cession.
-   Distinguez les critères éliminatoires (non négociables) des critères préférentiels (pondérés).
-   Une cible trop large épuise votre énergie ; une cible trop étroite assèche le flux de dossiers : cherchez le point d'équilibre.

## Le condensé

-   Profil de cible = 1 page, 7 critères : secteur/métier, taille, géographie, situation, rentabilité, prix, motif de cession.
-   Classez chaque critère en éliminatoire (bloquant) ou préférentiel (pondéré).
-   Fixez des seuils chiffrés : fourchette de CA, rayon en km, plancher d'EBE ou de résultat.
-   La rentabilité est centrale : elle rembourse la dette d'acquisition.
-   Testez le profil sur le flux réel d'annonces, puis ajustez un critère à la fois.
-   Restez proche de vos compétences réelles pour mieux évaluer les dossiers.

**Réflexe**

-   Aucun dossier n'entre en analyse s'il viole un critère éliminatoire, même à prix attractif.
-   Un profil écrit et chiffré : on filtre activement au lieu de subir les annonces.

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com