*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/2-1-se-connaitre/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 2 · Cibler

# Se connaître : votre profil de repreneur

Exemple : agence de services numériques

**TLDR**

-   Avant de cibler une entreprise, cartographiez votre profil : compétences réelles, capacité financière, appétence au risque et rôle que vous voulez tenir.
-   Le bon dossier n'existe pas dans l'absolu : il existe pour VOUS. Un repreneur commercial et un repreneur technique ne doivent pas viser la même cible.
-   Votre apport personnel et votre capacité d'endettement fixent une fourchette de prix objective : inutile de rêver à des dossiers hors de portée.
-   Formalisez votre profil par écrit dès maintenant : ce document filtrera toutes vos futures opportunités et vous fera gagner des mois.

## Le condensé

-   Se connaître précède le ciblage : le profil du repreneur détermine ce qui est reprenable pour lui.
-   Clarifier 4 dimensions : compétences réelles, rôle visé (opérationnel ou pilote), capacité financière, contraintes de vie/risque.
-   Formaliser un « cahier des charges du repreneur » écrit : secteur, taille, dépendance homme-clé, zone géographique.
-   Apport + capacité d'endettement = fourchette de prix objective qui borne la recherche.
-   La dépendance au dirigeant sortant se juge à l'aune de vos propres compétences.
-   Le même dossier n'a pas la même valeur selon le repreneur : l'adéquation prime sur la qualité absolue.

**Réflexe**

-   Avant toute annonce, écrivez qui vous êtes : compétences, rôle, budget, contraintes.
-   Face à un dossier, demandez d'abord : que reste-t-il de solide si l'homme-clé part, compte tenu de MES compétences ?

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com