*Source : https://www.cession-affaire.com/formation/1-4-cinq-pieges/fiche/*

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Cession·Affaire

Fiche synthèse  
Partie 1 · Se préparer

# Les 5 pièges qui coulent un premier rachat

Exemple : e-commerce

**TLDR**

-   Une reprise qui échoue meurt rarement d'un mauvais prix : bien plus souvent d'une trésorerie mal calibrée et d'une dépendance qu'on n'avait pas vue.
-   Cinq pièges reviennent sans cesse : confondre prix et valeur, bâcler l'audit, oublier le besoin de trésorerie post-reprise, sous-estimer les dépendances, et se financer sans coussin.
-   Le coût réel d'un rachat n'est jamais le prix affiché : ajoutez frais, reconstitution du fonds de roulement et matelas de sécurité.
-   Aucune de ces erreurs n'est fatale si elle est anticipée : chacune se neutralise en amont, pendant la préparation.

## Le condensé

-   Piège 1 : confondre le prix demandé et la valeur réelle pour vous — refaites votre propre valorisation.
-   Piège 2 : bâcler l'audit — tout ce qui n'est pas vérifié est un risque acheté à l'aveugle.
-   Piège 3 : oublier la trésorerie post-reprise — le piège le plus redoutable pour un primo-repreneur.
-   Piège 4 : sous-estimer les dépendances (dirigeant, client, fournisseur, source de trafic).
-   Piège 5 : se financer sans coussin de sécurité.
-   Coût réel = prix + frais + fonds de roulement + réserve, jamais le seul prix affiché.

**Réflexe**

-   Avant de juger un prix, chiffrez le besoin RÉEL de trésorerie : prix + frais + BFR + coussin.
-   Nommez en une phrase la principale dépendance de l'affaire ; si vous ne pouvez pas, vous ne la connaissez pas encore.

© Cession-Affaire — La Méthode. Sébastien Joumel & Kévin Papot.cession-affaire.com