> Un projet flou attire des dossiers flous. Une page claire devient votre filtre pour dire « non » à 90 % des affaires. *Source : https://www.cession-affaire.com/formation/1-2-projet-en-une-page/* --- Partie 1 · Se préparer [Reprendre plutôt que créer : le raisonnement de l'investisseur-repreneur](https://www.cession-affaire.com/formation/1-1-reprendre-vs-creer/)[Votre projet de reprise en une page](https://www.cession-affaire.com/formation/1-2-projet-en-une-page/)[Reprendre « sans apport » : ce que ça veut vraiment dire](https://www.cession-affaire.com/formation/1-3-reprendre-sans-apport/)[Les 5 pièges qui coulent un premier rachat](https://www.cession-affaire.com/formation/1-4-cinq-pieges/) Partie 2 · Cibler [Se connaître : votre profil de repreneur](https://www.cession-affaire.com/formation/2-1-se-connaitre/)[Lire un secteur et un marché](https://www.cession-affaire.com/formation/2-2-lire-un-secteur/)[Définir une cible d'acquisition précise](https://www.cession-affaire.com/formation/2-3-definir-cible/) Partie 3 · Sourcer [Les canaux d'opportunités : public et marché caché](https://www.cession-affaire.com/formation/3-1-canaux/)[Se rendre visible des intermédiaires](https://www.cession-affaire.com/formation/3-2-intermediaires/)[Construire un flux régulier de dossiers (dealflow)](https://www.cession-affaire.com/formation/3-3-dealflow/) Partie 4 · Dialoguer [La psychologie du cédant](https://www.cession-affaire.com/formation/4-1-psychologie-cedant/)[Premiers contacts et première réunion](https://www.cession-affaire.com/formation/4-2-premiers-contacts/)[Formuler une offre et répondre aux objections](https://www.cession-affaire.com/formation/4-3-offre-objections/) Partie 5 · Analyser, valoriser, financer [Lire un bilan et opérer les retraitements](https://www.cession-affaire.com/formation/5-1-lire-bilan/)[Valoriser : EBE, CAF, titres — prix contre valeur](https://www.cession-affaire.com/formation/5-2-valoriser/)[Le montage financier et l'effet de levier](https://www.cession-affaire.com/formation/5-3-montage-levier/)[Crédit vendeur, garanties et sources de financement](https://www.cession-affaire.com/formation/5-4-credit-vendeur/) Partie 6 · Sécuriser & réussir [L'équipe du deal](https://www.cession-affaire.com/formation/6-1-equipe-deal/)[Le processus juridique : NDA, LOI, audit, GAP, closing](https://www.cession-affaire.com/formation/6-2-processus-juridique/)[La fiscalité de l'opération (holding, intégration)](https://www.cession-affaire.com/formation/6-3-fiscalite/)[Les 90 premiers jours](https://www.cession-affaire.com/formation/6-4-90-jours/) ![Votre projet de reprise en une page](https://www.cession-affaire.com/images/formation/1-2-projet-en-une-page.jpg) Photo : [Yan Krukau](https://www.pexels.com/photo/man-in-blue-suit-writing-on-white-board-7698735/) / Pexels Partie 1 · Se préparer # Votre projet de reprise en une page Exemple : **artisanat (boulangerie)** **TLDR — l'essentiel en 20 secondes** - Un projet flou attire des dossiers flous. Une page claire devient votre filtre pour dire « non » à 90 % des affaires. - 6 blocs à remplir : cible, budget, votre rôle, critères non négociables, timing, votre « pourquoi ». - Cette page est aussi votre argumentaire face aux intermédiaires : un repreneur précis est un repreneur qu'on rappelle. - Elle se rédige en une heure — et vous fera gagner des mois. Avant de regarder la moindre annonce, écrivez ce que vous cherchez. Pas dans votre tête — sur une page. C’est l’exercice le plus rentable de toute votre recherche : il transforme une envie vague en projet pilotable, et vous évite de perdre des mois sur des dossiers qui ne vous correspondent pas. ## Pourquoi une seule page La contrainte d’une page vous force à trancher. Tant que votre projet tient en « je cherche une entreprise pas trop chère qui marche bien », vous n’avez pas de projet — vous avez un souhait. Les cédants et les intermédiaires le sentent immédiatement, et ils passent au repreneur suivant. À l’inverse, un projet net inspire confiance et vous positionne comme quelqu’un de sérieux et de finançable. ## Les 6 blocs de votre page 1. **Votre cible.** Secteur(s), taille (fourchette de CA et d’EBE), effectif, zone géographique. Soyez précis sur ce que vous _ne_ voulez _pas_. 2. **Votre budget.** Apport personnel disponible, capacité d’emprunt estimée, ticket d’acquisition maximal réaliste. 3. **Votre rôle après la reprise.** Dirigeant opérationnel à plein temps ? Manager qui délègue ? À distance ? Cela change radicalement le type de cible. 4. **Vos critères non négociables.** Rentabilité minimale, pas de dépendance excessive au dirigeant actuel, pas de secteur en déclin structurel, etc. 5. **Votre timing.** Quand voulez-vous signer ? Combien de temps consacrez-vous à la recherche chaque semaine ? 6. **Votre « pourquoi ».** Votre motivation profonde. Utile pour tenir dans la durée — et précieux face à un cédant, qui vend souvent à celui en qui il a confiance, pas au plus offrant. ## Un exemple complété — reprise d’une boulangerie-pâtisserie Voici à quoi ressemble la page d’une repreneuse, Léa, qui vise une boulangerie artisanale. - **Cible** : boulangerie-pâtisserie artisanale, CA 300–600 k€, EBE ≥ 80 k€, 3 à 8 salariés, agglomération de Rennes (≤ 30 min). - **Budget** : apport 70 k€, capacité d’emprunt ~350 k€, ticket max ≈ 450 k€. - **Rôle** : dirigeante opérationnelle à plein temps, en boutique et production. - **Non négociables** : rentabilité prouvée sur 3 ans, matériel aux normes, pas de dépendance à un seul gros client, bail commercial sécurisé. - **Timing** : signature sous 9 mois, 8 h/semaine de recherche. - **Pourquoi** : reprendre un savoir-faire vivant, transmettre une équipe, être maître de son outil de travail. Regardez la puissance de cette page : dès qu’une annonce sort de ces clous — une boulangerie à 1,2 M€ de CA, ou à 80 km, ou dépendante d’un contrat cantine — Léa la met de côté **sans hésiter**. Elle ne subit plus le marché, elle le trie. Votre page n’est pas gravée dans le marbre : elle évoluera avec vos rencontres et vos premières visites. Ce qui compte, c’est qu’à tout moment vous sachiez dire, en une phrase, ce que vous cherchez et pourquoi. ## À retenir - Un projet écrit sur une page vaut mille intentions dans la tête. - 6 blocs : cible, budget, rôle, non négociables, timing, pourquoi. - Cette page est un filtre (dire non vite) et un argumentaire (inspirer confiance). - Elle évolue, mais vous devez toujours pouvoir résumer votre projet en une phrase. ## Exercice Ouvrez le canevas et remplissez les 6 blocs, même imparfaitement. Objectif : une version 1 en 30 minutes. Vous l’affinerez, mais vous ne chercherez plus jamais « au hasard ». PDF **Fiche synthèse — Votre projet de reprise en une page**Le condensé imprimable de la leçon. [Télécharger](https://www.cession-affaire.com/formation/1-2-projet-en-une-page/fiche/) Écrit par Sébastien Joumel & Kévin Papot ![Sébastien Joumel](https://www.cession-affaire.com/images/auteurs/sebastien-joumel.webp) ### Sébastien Joumel Entrepreneur & repreneur [Son parcours](https://www.cession-affaire.com/auteurs/sebastien-joumel/) · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/s%C3%A9bastien-joumel/) KP ### Kévin Papot Entrepreneur du web · Fondateur de NEWP [Son parcours](https://www.cession-affaire.com/auteurs/kevin-papot/) · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/kevin-papot/) [ ← Précédent Reprendre plutôt que créer : le raisonnement de l'investisseur-repreneur ](https://www.cession-affaire.com/formation/1-1-reprendre-vs-creer/)[ Suivant → Reprendre « sans apport » : ce que ça veut vraiment dire ](https://www.cession-affaire.com/formation/1-3-reprendre-sans-apport/)