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La Méthode

# Reprendre une entreprise, pas à pas

21 leçons, des exemples chiffrés par secteur, des fiches synthèse et des exercices. Par Sébastien Joumel & Kévin Papot.

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Partie 1 · Se préparer

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Reprendre plutôt que créer : le raisonnement de l'investisseur-repreneur

Exemple : restauration (CHR)

](https://www.cession-affaire.com/formation/1-1-reprendre-vs-creer/)[

Votre projet de reprise en une page

Exemple : artisanat (boulangerie)

](https://www.cession-affaire.com/formation/1-2-projet-en-une-page/)[

Reprendre « sans apport » : ce que ça veut vraiment dire

Exemple : PME de services

](https://www.cession-affaire.com/formation/1-3-reprendre-sans-apport/)[

Les 5 pièges qui coulent un premier rachat

Exemple : e-commerce

](https://www.cession-affaire.com/formation/1-4-cinq-pieges/)

Partie 2 · Cibler

[

Se connaître : votre profil de repreneur

Exemple : agence de services numériques

](https://www.cession-affaire.com/formation/2-1-se-connaitre/)[

Lire un secteur et un marché

Exemple : salon de coiffure / beauté

](https://www.cession-affaire.com/formation/2-2-lire-un-secteur/)[

Définir une cible d'acquisition précise

Exemple : PME industrielle

](https://www.cession-affaire.com/formation/2-3-definir-cible/)

Partie 3 · Sourcer

[

Les canaux d'opportunités : public et marché caché

Exemple : BTP

](https://www.cession-affaire.com/formation/3-1-canaux/)[

Se rendre visible des intermédiaires

Exemple : pharmacie / santé

](https://www.cession-affaire.com/formation/3-2-intermediaires/)[

Construire un flux régulier de dossiers (dealflow)

Exemple : transport / logistique

](https://www.cession-affaire.com/formation/3-3-dealflow/)

Partie 4 · Dialoguer

[

La psychologie du cédant

Exemple : menuiserie artisanale

](https://www.cession-affaire.com/formation/4-1-psychologie-cedant/)[

Premiers contacts et première réunion

Exemple : garage automobile

](https://www.cession-affaire.com/formation/4-2-premiers-contacts/)[

Formuler une offre et répondre aux objections

Exemple : e-commerce / SaaS

](https://www.cession-affaire.com/formation/4-3-offre-objections/)

Partie 5 · Analyser, valoriser, financer

[

Lire un bilan et opérer les retraitements

Exemple : PME industrielle

](https://www.cession-affaire.com/formation/5-1-lire-bilan/)[

Valoriser : EBE, CAF, titres — prix contre valeur

Exemple : services B2B

](https://www.cession-affaire.com/formation/5-2-valoriser/)[

Le montage financier et l'effet de levier

Exemple : distribution / commerce de gros

](https://www.cession-affaire.com/formation/5-3-montage-levier/)[

Crédit vendeur, garanties et sources de financement

Exemple : hôtellerie (CHR)

](https://www.cession-affaire.com/formation/5-4-credit-vendeur/)

Partie 6 · Sécuriser & réussir

[

L'équipe du deal

Exemple : agence digitale

](https://www.cession-affaire.com/formation/6-1-equipe-deal/)[

Le processus juridique : NDA, LOI, audit, GAP, closing

Exemple : PME industrielle

](https://www.cession-affaire.com/formation/6-2-processus-juridique/)[

La fiscalité de l'opération (holding, intégration)

Exemple : société de services

](https://www.cession-affaire.com/formation/6-3-fiscalite/)[

Les 90 premiers jours

Exemple : e-commerce

](https://www.cession-affaire.com/formation/6-4-90-jours/)