Les chiffres du CRA sur les reprises et les repreneurs

Chaque année, le CRA (Cédants et repreneurs d’affaires) nous livre son fort instructif « Observatoire national CRA de la transmission des TPE / PME ». L’enquête 2019 a été réalisée sur un panel de plus de 1 200 adhérents du CRA, interrogés au cours de l’année 2018. Précision importante, les données n’intègrent ni les cessions de fonds de commerce, d’affaires artisanales et agricoles. L’enquête se focalise donc sur les TPE et PME de 1 à 249 salariés.

Le CRA livre, dans un premier temps, les proportions de chaque type d’opération. Il apparaît que 30 % des entreprises sont cédées en interne : il s’agit soit d’une reprise par la famille, soit d’une reprise par les salariés. 45 % des entreprises sont cédées à un repreneur extérieur et, enfin, 25 % des TPE ou PME disparaissent ou n’apparaissent plus sur le marché (faillite, absorption, fusion).

En 2018, la valeur moyenne de cession demandée est relativement stable à 839 000 euros, contre 844 000 euros un an plus tôt. De même, le chiffre d’affaires moyen baisse quelque peu ( - 4 %) passant de 1,52 à 1,47 million d’euros. Par ailleurs, l’effectif des entreprises cédées est également en baisse avec une moyenne de 6 salariés.

14 mois pour signer la reprise

Quant à l’âge moyen des repreneurs personne physique, il demeure stable et se situe aux environs des 45 ans. Pour les seules TPE, l’âge moyen est de 41 ans. Leur niveau d’étude est très homogène puisque pas de moins de 95 % des repreneurs ont suivi une formation supérieure. Les ingénieurs représentent 32 % de ces derniers devant les diplômés d’une école de commerce (25 %). Une donnée ne manquera pas d’étonner : les femmes ne représentent que 7 % des repreneurs du CRA.

Sur le plan financier, 62 % ont disposé, en 2018, d’un apport personnel compris entre 100 000 et 500 000 euros ; 11 % ont réuni moins de 100 000 euros et 12 % plus de 500 000 euros.

Quid de la durée du processus de reprise pour le repreneur ? 14 mois pour les repreneurs adhérents au CRA. En moyenne, 6 mois sont consacrés à la recherche de la cible et 8 mois pour la phase de négociation avec le cédant.