La méthode pour trouver son repreneur
Arrivé à l’âge de la retraite, ou parfois bien avant, combien de chefs d’entreprise ne trouvent pas de repreneur et leur entreprise, trop souvent, disparait ? Si cela est moins vrai pour les PME bien structurées, il s’agit malheureusement d’une réalité tangible pour beaucoup de dirigeant de TPE et d’affaires artisanales. S’il n’existe pas de règles véritablement établies en la matière, un ensemble de démarches doit être mis en œuvre simultanément. Et l’un des gages de réussite est l’anticipation.
Par Cyril ANDRE - le 17/08/20
1 - Un maître mot : l’anticipation
Avant même de rechercher un repreneur potentiel, le chef d’entreprise doit réfléchir bien en amont à son projet de cession. Cette nécessaire anticipation va lui permettre, notamment, de prendre le temps de se poser les bonnes questions quant à son projet. Il va aussi pouvoir préparer son entreprise afin de la rendre la plus « attirante » possible pour un repreneur.Une bonne anticipation va lui permettre de se poser les bonnes questions sur le profil du repreneur qu’il recherche. Un repreneur personne physique ou une société, ou… peu importe ? Est-ce que, pour développer l’activité, des investissements importants sont nécessaires ? Dans ce cas, un repreneur personne morale sera, sans doute, un meilleur candidat. Par ailleurs, est-ce que la spécificité de l’activité de l’entreprise à céder nécessite des compétences particulières du repreneur ? A l’inverse, un profil plus généraliste de manager peut-il convenir ?
Le cédant se doit d’ouvrir son esprit ! Le premier réflexe est, bien souvent, de chercher le fils spirituel, bref, une personne qui vous ressemble. Pourquoi pas, mais il est toutefois déconseillé de rester braquer sur cette optique au risque de fermer la porte à des profils différents qui pourraient aussi faire d’excellents repreneurs.